21世纪经济报说念记者 吴抒颖开云体育

广州楼市“金九银十”郑重收官。

中指商讨院数据炫耀，本年10月，寰宇100城新址销售面积同比下落15%，其中广州新址成交面积同比下落6%。环比来看，2026年10月，广州新址网签5337套，网签面积约58.2万平日米，环比分辩高潮约11.28%、8.51%。

“金九银十”干涉稳固期，广州房企开启本年的新一轮“以价换量”的促销算作。据21世纪经济报说念记者了解，此轮促销算作涵盖多个中枢区的楼盘，河汉、海珠以及黄埔等区域均有楼盘加入促销行列，最高的让利幅度特出百万元，并且这些楼盘一经有不少是“近现房”技俩。

“828新政”以来，阛阓参与各方一度预期广州楼市短时代内将堕入“缺少”的场面，进而导致现房价钱阶段性高潮，但从房企的反馈来看，这一表象并未大面积出现。跟着2026年接近尾声，房企也与往年同样当令开启促销算作完成回款任务，恭候新的投资契机。

全力促回款

广州这一轮“以价换量”的楼盘，多数一经入市多年。

可供对比的是广州河汉的能建河汉麓誉府技俩，该技俩于2023年9月由能建城发与广州天投、广州天科构成联贯体竞得，成交总价为42.88亿元，折合楼面价约2.92万元/平日米。

能建河汉麓誉府于2024年年底初度开盘，其时的成交均价约4.5万元/平日米。以一套76平日米的三房住宅想象，那时的套均总价为342万元傍边。能建河汉麓誉府销售情况一直无为，2025年进行过一轮调价，近期该楼盘再次下调价钱，现在76平日米的三房住宅总价在260万元傍边，折合单价为3.4万元/平日米，与那时的楼面价比较，一经基本面对老本价。

除了这一楼盘之外，广州黄埔也有多个楼盘正在进行“以价换量”的促销算作。

其中，深振业旗下的振业天成是较好的不雅察样本。振业天成场地地块由深振业于2021年上半年拿下，其时阛阓大喊大进，深振业通过摇号打败保利、华润和中海等房企摘得这宗地块，成交总价约25.65亿元，楼面价高达2.72万元/平日米。

振业天成于2022岁首度开盘，其时开盘的均价在4.7万元/平日米傍边。直至本年，这一楼盘仍然未清盘。而就在近期，据21世纪经济报说念记者了解，振业天成也推出了一批特价房源，其中130平日米的四房单价降至2.9万元/平日米，168平日米的四房单价降至3.1万元/平日米。

了解这一技俩的中介东说念主士告诉21世纪经济报说念记者，振业天成此番推出特价房单元观念是“促进回款”，“他们公司设定了一个几千万的回款观念，现在念念通过特价房走量的样貌完成，是以也和中介机构进行了合营，加大渠说念推行。”

21世纪经济报说念记者从阳光家缘取得的数据炫耀，阻挡11月4日，振业天成未售套数为362套，已售套数为327套，去化率节略为一半。

除了这两个典型楼盘之外，广州其他头部房企也正在进行新一轮调价。一位广州原土房企的东说念主士告诉21世纪经济报说念记者：“本年年中，咱们有一些楼盘收回了一些扣头，那时阛阓也照实领略得还可以。最近这些扣头又赓续履行下去了，阛阓如故回到了一个感性的情状，咱们也随行就市，好多同业的企业也都从头给回了扣头。”

后市待企稳

广州房企“以价换量”之后，新址阛阓有望保握量价都稳。这主若是因为，广州现时楼市供应还未显着缩量。

普睿数据炫耀，本年“金九银十”时候，广州一手住宅新增供应面积117.04万平日米，同比微增1.5%，其中供应主要聚首在9月下旬，多数技俩抢在“828新政”广州确定出台（9月30日）之前取证，带动“金九”供应达到98.97万平日米的年度高位。

在现时的供应节律以及新政的冲击之下，房企与购房者的心态则发生了一定的变化。

普睿数智广佛区域以为，本年“金九银十”广州楼市领略郑重，“828新政”强化了购房者“所见即所得”的情态预期。在“竣备再供楼”的预期下，有两类主流热销技俩值得暄和，要么是2023年之后入市的现房或准现房新规技俩，要么是应允“竣备再供楼”的全新盘，而未能实时反馈购房主说念主情态变化的期房技俩则在新政眼前“祛魅”，需要在营销端实时加力支吾，扭转成交转动变慢的弱势。

一位广州房企留意营销的东说念主士告诉21世纪经济报说念记者：“新政以后，现在咱们的部分在途技俩已阐明按揭期限要往后挪，这也让咱们的回款节律发生了变化。是以现在聘用的要津是现房技俩梗概阐明同以按照原划定履行的技俩应该尽快回款，现在咱们也在清点旗下技俩的销售情况，再作念进一步的安排，而不是不雅望。”

此前，阛阓曾经有不雅点以为，现售制落地之后，广州阛阓的库存短期将显着减少，但现在看来情况并非如斯。

普睿数智广佛区域发布的数据炫耀，现在广州新址库存为1373万平日米，去化周期21.3个月。其中，取证时代在36个月以内的新址库存为675万平日米，占比49%。按照新址从取得预售证到托福频频需要2至3年想象，这意味着广州约有一半的新址已干涉现房或准现房阶段。

现房技俩供应仍然富足，广州楼市新址阛阓现在的竞争花式也将保握稳固。

中指商讨院分析以为，瞻望年末，购房贷款贴息战略有助于镌汰住户购房老本，换取房企年底推盘促销及中枢城市优质技俩入市，想到将对新址成交变成一定相沿，但举座延续筑底态势。

中指商讨院续称，受现售制新政影响，房企开辟资金回笼周期拉长、资金占用加多，将对拿地智商和投资意愿变成制约，想到年末及2027年地皮阛阓将缓缓体现战略影响；在途技俩过渡期安排则有助于缓冲短期新址供应压力，战略对供应的影响想到在后续新技俩开辟中渐渐袒露。

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